Strategic Market Development & Head of Network Alliances

Company Founded by CPAs, tax attorneys, and engineers, Taxbit is the leading innovator automating global tax reporting for the digital economy. Taxbit's AI-enabled platform streamlines compliance related to digital assets, payments, and other financial transactions. Its unique combination of deep subject matter expertise and AI-forward technology have made it a fast-growing disruptor trusted by the world's leading fintechs, marketplaces, digital asset players, Big 4 accounting firms, traditional enterprises, and government agencies. Backed by top-tier Silicon Valley VCs, Taxbit's team is located across offices in San Francisco, New York, Seattle, Salt Lake City, London, Madrid, and Singapore. Opportunity for Impact Taxbit is seeking a senior market development leader to drive our new logo growth and brand presence  across EMEA. Reporting to the Vice President of Market Development, this individual will play a critical role in scaling Taxbit’s presence across EMEA as new regulatory frameworks such as CARF and CRS 2.0 accelerate demand for tax information reporting solutions. This is a highly strategic, externally facing role focused on developing and activating relationships with leading crypto exchanges, fintech platforms, infrastructure providers, and ecosystem partners. The ideal candidate brings a credible track record in crypto, an established global and/or regional network, and the ability to navigate complex, multi-stakeholder organizations to unlock new revenue opportunities. You will act as a market builder for Taxbit in EMEA, opening doors, shaping partnerships, and influencing how leading digital asset and fintech companies approach compliance in a rapidly evolving regulatory environment. Key Responsibilities Build and own strategic relationships with senior leaders across crypto exchanges, brokers, fintech platforms, and digital asset infrastructure providers across EMEA Identify, develop, and execute high-impact partnership opportunities that drive new logo acquisition and long-term revenue growth Leverage an established network to generate qualified pipeline and accelerate market entry across key European jurisdictions Act as a trusted advisor to prospects and partners on evolving regulatory requirements, including CARF, DAC8, and broader global information reporting frameworks Collaborate closely with Sales, Product, Marketing, and Partnerships to align go-to-market strategy and ensure successful execution of complex deals Build and scale Taxbit’s Global Advisory Network, an ecosystem of trusted, in-market advisors across key jurisdictions that serves as both a high-value referral channel and a strategic resource for customers navigating complex regulatory and tax requirements. Represent Taxbit at industry events, conferences, and executive forums to strengthen brand presence and build executive-level relationships Provide market feedback and insights to inform product roadmap, positioning, and regional strategy Support the development of scalable partnership programs across EMEA in collaboration with global leadership Required Qualifications Native fluency in a main European language; fluent in English; preferred business-level proficiency in 1-2 additional languages 10+ years of experience in business development, partnerships, or enterprise sales within crypto, fintech, or financial services Deep, credible experience in the digital asset ecosystem, with a strong understanding of market structure, key players, and regulatory dynamics Established network across global crypto and fintech leaders, with demonstrated ability to open doors and originate strategic opportunities Proven track record of structuring and closing complex, multi-party partnerships or enterprise agreements Strong executive presence with the ability to engage and influence C-level stakeholders across large, global organizations High degree of curiosity and ability to understand complex, multi-product businesses and identify where Taxbit can create value Experience operating in international markets, with a strong understanding of the European regulatory landscape Ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment and operate with autonomy while staying tightly aligned with global teams The base salary range for this role is €60,000-€100,000. Certain roles may be eligible for incentive compensation, equity, and benefits. Actual compensation will vary depending on various job-related factors, including, but not limited to location, experience, level, and job qualifications. Competitive cash compensation (based on experience) Equity (RSUs) Competitive benefits package Modern pension plan Financial wellness benefits Hybrid work model: 3 days in-office, 2 days remote/flexible Paid Time Off (PTO) Monday team lunches, snacks, and drinks Paid parental leave Workplace autonomy and flexibility in task execution Empresa Fundada por contables públicos (CPA), abogados fiscalistas e ingenieros, Taxbit es la empresa líder en innovación dedicada a automatizar la información fiscal global para la economía digital. La plataforma de Taxbit, impulsada por inteligencia artificial, agiliza el cumplimiento normativo relacionado con activos digitales, pagos y otras transacciones financieras. Su combinación única de profundo conocimiento especializado y tecnología avanzada de IA la han convertido en una entidad disruptiva de rápido crecimiento, en la que confían las principales empresas fintech, marketplaces y actores del sector de activos digitales del mundo, así como las "Big 4", empresas tradicionales y agencias gubernamentales. Respaldada por fondos de capital riesgo de primer nivel de Silicon Valley, el equipo de Taxbit trabaja desde sus oficinas en San Francisco, Nueva York, Seattle, Salt Lake City, Londres, Madrid y Singapur. Oportunidad de impacto Taxbit busca un líder sénior en desarrollo de mercado para impulsar el crecimiento de nuevos clientes (new logos) y la presencia de marca en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Bajo la supervisión del Vice Presidente de Market Development, esta persona desempeñará un papel fundamental en la expansión de la presencia de Taxbit en EMEA, en un momento en que los nuevos marcos regulatorios, como el CARF y el CRS 2.0, están acelerando la demanda de soluciones de información fiscal. Se trata de un puesto altamente estratégico y de cara al exterior, centrado en desarrollar y activar relaciones con las principales plataformas de intercambio de cripto activos, empresas fintech, proveedores de infraestructura y socios del ecosistema. El candidato ideal aportará una trayectoria contrastada en el sector cripto, una red de contactos consolidada a nivel global o regional, y la capacidad de navegar en organizaciones complejas con múltiples interlocutores para generar nuevas oportunidades de ingresos. Actuarás como impulsor del mercado (market builder) para Taxbit en EMEA, abriendo puertas, dando forma a alianzas e influyendo en cómo las empresas líderes de activos digitales y fintech abordan el cumplimiento normativo en un entorno regulatorio que evoluciona rápidamente. Responsabilidades principales Construir y liderar relaciones estratégicas con directivos senior en plataformas de intercambio de cripto activos, empresas fintech y proveedores de infraestructura de activos digitales en toda la región EMEA Identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de alianzas de alto impacto que impulsen la captación de nuevos clientes y el crecimiento de ingresos a largo plazo Aprovechar una red de contactos consolidada para generar un flujo de oportunidades (pipeline) cualificado y acelerar la entrada en mercados clave de las jurisdicciones europeas Actuar como asesor de confianza para clientes potenciales y socios sobre los requisitos regulatorios en evolución, incluyendo CARF, DAC8 y otros marcos globales de información fiscal Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Producto, Marketing y Alianzas para alinear la estrategia de salida al mercado (go-to-market) y asegurar la ejecución exitosa de acuerdos complejos Crear y escalar la Red de Asesoramiento Global (Global Advisory Network) de Taxbit: un ecosistema de asesores locales de confianza en jurisdicciones clave que sirva tanto como canal de recomendación de alto valor como recurso estratégico para clientes que navegan por requisitos fiscales y regulatorios complejos. Representar a Taxbit en eventos del sector, conferencias y foros ejecutivos para fortalecer la presencia de marca y establecer relaciones a nivel de alta dirección. Aportar información y análisis de mercado para definir la hoja de ruta del producto (product roadmap), el posicionamiento y la estrategia regional. Apoyar el desarrollo de programas de alianzas escalables en EMEA en colaboración con el equipo de liderazgo global.   Requisitos Fluidez en inglés; fluidez nativa en un idioma europeo principal; se valorará positivamente un nivel profesional en 1 o 2 idiomas adicionales Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o ventas corporativas (enterprise sales) dentro de los sectores de cripto activos, fintech, o servicios financieros. Experiencia profunda y contrastada en el ecosistema de activos digitales, con un sólido conocimiento de la estructura del mercado, los actores clave y la dinámica regulatoria. Red de contactos consolidada entre líderes globales de los sectores cripto y fintech, con capacidad demostrada para "abrir puertas" y generar oportunidades estratégicas. Trayectoria probada en la estructuración y cierre de alianzas complejas entre múltiples partes o acuerdos corporativos a gran escala. Gran presencia ejecutiva, con capacidad para interactuar e influir en interlocutores de nivel C-level en grandes organizaciones globales. Alto grado de curiosidad y capacidad para comprender modelos de negocio complejos y multiproducto, identificando dónde puede aportar valor Taxbit. Experiencia operando en mercados internacionales, con un profundo conocimiento del panorama regulatorio europeo. Capacidad para prosperar en entornos de alto crecimiento y ritmo rápido, trabajando con autonomía pero manteniendo una alineación estrecha con los equipos globales. Fluidez nativa en un idioma europeo principal; fluidez de inglés; se valorará positivamente un nivel profesional en 1 o 2 idiomas adicionales   Remuneración El rango de salario base para este puesto es de €60,000–€100,000, Algunos puestos pueden optar a una remuneración variable, acciones de la empresa y beneficios. La compensación final variará en función de diversos factores relacionados con el puesto, incluyendo, entre otros: la ubicación, la experiencia, el nivel y las cualificaciones profesionales. Beneficios y ventajas Remuneración monetaria competitiva (según experiencia) Acciones de la empresa (RSU) Paquete de beneficios competitivo Plan de pensiones moderno Beneficios de bienestar financiero Modelo de trabajo híbrido: 3 días en la oficina, 2 días de teletrabajo/flexible Permiso retribuido Almuerzos de equipo los lunes, aperitivos y bebidas Baja por maternidad/paternidad remunerada para el cuidado de su hijo Autonomía laboral y flexibilidad en la ejecución del trabajo. Taxbit in the News  https://www.prnewswire.com/news-releases/bybit-collaborates-with-taxbit-to-ensure-seamless-financial-compliance-for-global-and-eu-users-302610053.html https://www.prnewswire.com/news-releases/taxbit-expands-global-platform-to-power-carfdac8-compliance-at-scale-302411671.html https://www.prnewswire.com/news-releases/taxbit-unveils-industry-first-global-reporting-platform-bridging-digital-and-traditional-finance-302304125.html  https://www.prnewswire.com/news-releases/taxbit-named-to-2024-deloitte-technology-fast-500-list-of-fastest-growing-companies-in-north-america-302313123.html& https://www.prnewswire.com/news-releases/taxbit-named-to-2024-deloitte-technology-fast-500-list-of-fastest-growing-companies-in-north-america-302313123.html https://ffnews.com/newsarticle/paytech/taxbit-appoints-former-oecd-advisor-colby-mangels-as-global-head-of-government-solutions/ https://www.taxbit.com/webinars/unlocking-compliance-at-scale-carf-dac8-reporting-for-digital-asset-platforms/    Disclaimers By submitting an application for this role, you certify that the information contained in the application is correct to the best of your knowledge. You understand that to falsify information is grounds for refusing to hire you, or for discharge should you be hired.  For US roles, employment with the Company is at will unless otherwise stated in a written agreement signed by the CEO of the Company.  This means that either the Company or the employee can terminate the employment at any time and for any reason, with or without notice.     Offices: Europe (Europe);