(FR) Business Development Manager (Paris)

Role Overview We’re looking for an Business Development Manager to join our French Sales team. Reporting directly to the Head of Sales, France, you’ll be the first point of contact for inbound leads qualifying, nurturing and converting them into long term partners. Unlike a traditional outbound sales role, this is about high quality consultative conversations with prospects who are already engaged with Fresha. It’s a fast paced, target driven role where you’ll manage the entire sales cycle from first contact to close, ensuring every inbound opportunity is maximised.   What you’ll be doing - Hitting KPIs: Consistently achieve monthly revenue targets (400€ per month, higher than outbound due to inbound lead flow). - Generating leads: Proactively build pipeline and close prospects. - Consultative selling: Run discovery conversations and tailor product demos to show value against partner objectives. - Sales cycle ownership: Manage the full process from first call to close, ensuring a smooth handover into onboarding. - CRM discipline: Log and track all lead interactions, ensuring accurate data for forecasting. - Partner collaboration: Work with cross functional teams to ensure a seamless new partner experience. - Feedback loop: Provide structured feedback on inbound lead quality and trends to Sales leadership.   What we’re looking for - Experience: Minimum 2 years of B2B sales with a track record of closing new business. - Language skills: Fluent in French and English. - Industry background: SaaS, online marketplaces or payments is highly desirable. - Sales DNA: Strong consultative skills, able to listen, qualify and close. - Organised & efficient: Can prioritise, manage pipeline and work at pace. - Curious & driven: Always looking to improve and grow. - Bonus points if you have: Experience in the beauty & wellness industry.   Interview process - Talent screen: 30 mins (video call) - Hiring manager interview: 45 mins (Head of Sales, France) - Panel/presentation: 60 mins (GM France + Head of Sales) We aim to complete the process within two weeks.   country: FR all locations: [Paris] commitment: Full-time department: Commercial location: Paris team: Business Development Présentation du poste: Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial pour rejoindre notre équipe commerciale en France. Directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous serez le premier point de contact pour les leads entrants, en les qualifiant, les accompagnant et en les convertissant en partenaires à long terme. Contrairement à un rôle commercial traditionnel axé sur la prospection sortante, ce poste est centré sur des échanges consultatifs de haute qualité avec des prospects déjà engagés avec Fresha. Il s'agit d'un poste dynamique, orienté objectifs, dans lequel vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la conclusion, en veillant à maximiser chaque opportunité entrante. Ce que vous ferez: Atteinte des KPIs : Atteindre régulièrement les objectifs de revenus mensuels (400 € par mois, supérieurs à ceux de la prospection sortante en raison du flux de leads entrants). Génération de leads : Construire proactivement un pipeline et conclure des prospects. Vente consultative : Mener des entretiens de découverte et adapter les démonstrations produit pour mettre en valeur l'offre en fonction des objectifs des partenaires. Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, du premier appel jusqu'à la conclusion, en assurant une passation fluide vers l'équipe d'intégration. Rigueur CRM : Enregistrer et suivre toutes les interactions avec les leads, en garantissant des données précises pour les prévisions. Collaboration partenaires : Travailler avec des équipes transversales pour assurer une expérience optimale aux nouveaux partenaires. Boucle de retour d'information : Fournir un retour structuré sur la qualité des leads entrants et les tendances à la direction commerciale. Ce que nous recherchons: Expérience : Minimum 2 ans en vente B2B avec un historique démontré de conclusion de nouvelles affaires. Compétences linguistiques : Maîtrise du français et de l'anglais. Expérience sectorielle : Une expérience en SaaS, marketplaces en ligne ou paiements est fortement souhaitée. ADN commercial : Solides compétences consultatives, capacité à écouter, qualifier et conclure. Organisé(e) & efficace : Capable de prioriser, gérer un pipeline et travailler à un rythme soutenu. Curieux(se) & motivé(e) : Toujours à la recherche de progression et de développement. Atout supplémentaire : Une expérience dans l'industrie de la beauté et du bien-être serait un plus. Processus de recrutement: Entretien RH : 15-30 minutes (appel vidéo) Entretien avec le responsable du recrutement : 30 minutes (Directeur Commercial France) Panel/présentation : 60 minutes (Directeur Général France + Directeur Commercial) Nous visons à compléter le processus en deux semaines.