Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?   Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂https://talent.rdstation-tm.com/diversidade: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Seu desafio no time:  A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado. Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação. Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável. Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio. Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você. Suas principais entregas: Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos); Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão; Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas; Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis; Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave; Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline; Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos! Perfil que buscamos: Experiência prévia em pré-vendas; Vivência com venda multiprodutos; Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades; Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções; Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo; Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor; Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio; Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline; Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling); Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas; Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução; Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras; Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas. Será considerado como um diferencial: Experiência com processo de venda Outbound; Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS; Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como https://bit.ly/3deQLI5); Etapas do processo seletivo: Aplicação:  Envio da inscrição; Mindsight: Teste de estilo de trabalho; Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento; Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento; Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. #LI-Hybrid   🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução! Faça parte do nosso time!   Offices: (UN RD Station);